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新潮流形勢下平臺化電商還有優勢嗎?

2015-09-17 10:20欄目:電商  來源:   作者:
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在時代發展的大環境下,潮流已然滲透進工作與生活的方方面面,不論是獨領風騷的大咖,還是平凡生活中的職場達人,他們特立獨行的思想與價值觀,不僅造就了個性鮮明的風向標,更在無形中清晰了當代潮流文化的新趨勢。

例如潮流買手,走遍全世界只為把最美好的東西都挖掘出來。他們依靠敏銳的觸覺、前瞻性與理性的市場觀念,影響并引領年輕人,不斷學習如何彰顯一線超前的品位。

其實潮流并非簡單的外表,它是一種態度,有著發自內心的真實。在娛樂圈即使你沒聽過BigBang的歌,至少聽過這個名字。BigBang是樂壇的超級巨星,T.O.P崔勝賢作為BigBang中的外貌擔當,更是無可爭議的潮流領軍人物。從改良的棒球服、垮褲、才褲再到正裝、糖果休閑西服,或莊重內斂,或五顏六色活潑出彩。BigBang的閃耀照亮了粉絲的瘋狂,因為他們鮮明,有自己的態度。

正文

在互聯網迅猛發展的今天,電商領域作為中國社會經濟最具活力的有機組成部分,已全面滲透至全民電商時代。電商平臺同樣為我們展示出自身的態度:“一半海水,一半火焰”。

2015已過半,電商O2O的融合與沖突初露端倪,物流大戰爆發后的衍生價值顯現,價格戰偃旗息鼓…這意味著電商平臺的格局和模式將會逐漸發生轉變。甚至當流量成本加大以后,電商企業如何精準化營銷,如何將產品定向推薦給需要的用戶,是近年甚至未來幾年新潮流發展的大勢所趨。

當國內眾多潮流媒體從業者及潮流玩家,先后嘗試電商之路,以擺脫行業自身發展瓶頸卻大都以失敗告終,潮流電商YOHO!有貨則在這方面表現不俗。這其中最核心的部分就是精準的定位與堅持。當初,YOHO!從一本《YOHO!潮流志》做起,借助媒體的聚合效應成功積累了一批潮流種子用戶,聰明地避免走向過于接地氣和概念不落地的兩個極端,令其在拿捏用戶的喜好平衡度上一路堅挺。

實際上,YOHO!有貨是針對潮流分眾的銷售平臺,依靠買手制和大數據為此背書,將潮流作為平臺的整體調性。每日保持較高上新率,某些品牌更是獨家、限量,形成新而稀缺的品牌資源優勢。貨品來源正是關鍵所在。這也是其他電商平臺很難以逾越的。

其實電商平臺的競爭早已經脫離以往價格戰、正假貨摻雜這些低端層面,電商購物體驗也不再只是一個購買方便、界面友好的單一話題,而是包括品質、價格、個性、物流、服務等各個環節的全流程體驗。隨著消費群不斷升級,個性化需求持續增強,專屬的消費模式正迅速崛起。想要在國內外競爭中殺出重圍,需要依靠差異化和自身特色打好手中的王牌。

相比眾多細分垂直電商的定位,“分眾電商”的另類垂直電商玩法似乎更有看頭。通過目標人群垂直,挖掘特定人群的核心需求,進行品類擴張,不僅能夠滿足用戶的個性化潮流需求及綜合購物的需要,還能與消費者產生直接情感交互,獲得綜合平臺難以復制的珍貴用戶體驗。

來自易觀國際2015年5月發布的90后消費報告數據顯示,YOHO!有貨在90后消費群體中的滲透率達到了71.5%。這無疑給垂直電商玩家帶來了爆發式的增長,也將尋得新的商業良機,然而平臺化電商的優劣勢同樣明顯。

首先平臺化電商的優勢來自客戶群體,對某些已知品牌的信賴和依賴性,他們只需合理協調與眾多知名品牌間的合作,貨品充足即可滿足平臺用戶的消費需求。其劣勢來自單純依靠外來品牌進行營銷,去留的決定權始終掌握在品牌機構手上,極易出現品牌撤離的尷尬局面,特別是中小型電商平臺。

因此,電商網站要想平穩發展,應將著眼點放在自身品牌的發展,形成核心價值才能從根本上解決對傳統線下品牌的依賴。

作為中國最大的潮流品牌網絡銷售平臺 ,YOHO!有貨始終扶植原創潮牌,保持供應鏈絕對優勢;同時又將媒體、電商、論壇、SHOW高度整合形成組合拳磁力體,讓品牌合力擲地有聲。較高的復購率、新客成本低以及留存好直接產生用戶粘性及良好口碑,令軟硬實力相輔相成,憑借“潮”“新”“正”做到專而精,為電商平臺的發展樹立了行業標桿。

結語

2015年跨境電商、全球化將會出現一波爭相涌入的行情。越來越多的在物流、支付各方面都比較有經驗和能力的電商不斷將業務線的觸角向海外延伸。未來一年,受到國內外經濟環境和外貿政策的影響,跨境電商將會出現大幅增長,但不會大規模爆發,在這一領域,綜合性電商平臺將會更有競爭力。

在這個只有諸侯沒有王者的黃金時代,如何在平臺化的同時實現品牌化,這才是電商的終極目標,中國潮流產業生態圈的發展趨勢將會更加強勁,電商平臺的未來或許值得期待!

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